2024-06-10 05:57 来源：明日科学网
丹•甘德沙(Dan Gandesha)的房地产过桥贷款提供商onate表示，该公司正朝着2.5亿欧元的贷款目标努力，并向爱尔兰以外地区扩张。
出生在伦敦的甘德沙曾在商业上尝到过成功的滋味，他曾在伦敦的风投圈中建立并出售了一家早前专注于房地产的初创公司。
出生在伦敦的甘德沙曾在商业上尝到过成功的滋味，他曾在伦敦的风投圈中建立并出售了一家早前专注于房地产的初创公司。
这次经历给了他和他的家人经济上的自由，让他们在基尔肯尼过上了更轻松的新生活。
但尽管如此，他说他永远无法摆脱那种痛苦的感觉，如果他不努力工作，忠于让他来到这里的信念，那么一切都可能消失。
{"quote":{"text":" '我想现在我的心理已经形成了为你得到的东西而努力' "}}，“所以我可能是一个比我应有的压力更大的人，”他在基尔肯尼(Kilkenny)市中心the Left Field酒吧的周五午餐闲聊中说道。
“这是我自己的背景吗?”我不知道，也许是下意识的。我不认为任何事情都是理所当然的，也不认为我在生活中所处的位置是我应得的。”
在卖掉了自己的第一家公司，实现了“财务灵活性”之后，他平生第一次延长了休假时间——但最终还是觉得少了些什么。
“最终，我想，现在我的心理已经根深蒂固了，努力工作是为了你所得到的——你没有资格得到任何东西。”
Onate专门为希望为老建筑注入新活力的小型房地产开发商提供短期融资。
它刚刚经历了创纪录的一个月的贷款交割。迄今为止，奥朗德在爱尔兰贷款的1亿欧元中，有6000万欧元已经偿还，这意味着它目前有4000万欧元的帐面。
甘德沙估计，鉴于爱尔兰此类短期房地产贷款的总市场规模约为2亿欧元，随着时间的推移，奥纳德在爱尔兰的账面规模可能会增至7000万欧元。
{"quote":{"text":" '我们在马德里开设了办事处，正在建立贷款渠道' "}}，但他的目标是到2028年底将贷款规模扩大到2.5亿欧元——为此，奥纳德正将目光投向海外。
“我们对我们的增长预测感到满意。我们并不是在为风险资本家制作一份投资手册。有些机会会比预期的大或小，我们可以接受。
“我们在马德里开设了一个办事处，并正在建立贷款渠道。我们已经在那里贷了第一笔款。对我们来说，西班牙就像三年前的爱尔兰。”
西班牙市场的规模是爱尔兰市场的10倍，他预测，奥纳德可以在西班牙发行价值1.5亿欧元的图书。第三个市场也在考虑之中。
“我们打算进行长期建设。你永远不能排除突然出现的战略机会——但我们不是在寻求风险投资基金或快速退出。”
他曾经走过这条路，这次他急于建立一个长期的业务。
Gandesha在肯特郡长大。他的母亲是英国人，父亲在乌干达长大，但在伊迪·阿明(Idi Amin)强行驱逐所有印度裔后被迫逃离。
“我的家庭背景并不舒适。我一直工作到中学，大学，高中，大学。这是一项持续的苦差事。”
他认为，托尼•布莱尔(Tony Blair)领导的工党政府推行免费教育的举措，给了他一个超越自己处境的机会。但从他记事起，他就被建立安全网的需要所驱使，而这在他年轻时是缺失的。
“我认为在我人生的每个阶段都会改变……当我获得学位，或者成为一名会计师，或者卖掉我的公司。但它从来没有。
“我的父母在我五岁的时候分居了，这很困难。在我的学校，以我的背景，连考a -level都很难，更不用说上大学了。”
12岁时，他送过报纸，然后在废品场找了份工作。从16岁起，他就离开了家，工作是必不可少的，他在各种餐馆工作。要在学业和学业之间取得平衡是很困难的，但他很有动力，在同学中得了最高分。
他有一个做会计的叔叔——这似乎是一条稳定的好途径。他的分数让他进入了卡迪夫大学(Cardiff University)学习金融，并在那里获得了一等学位，然后进入了毕马威(KPMG)的研究生课程，在那里他接受了培训，成为了一名特许会计师。
在并购团队工作了一段时间后，他加入了天空电视台(Sky Television)。它正在大力推动创新，收购规模较小的科技公司，他成为了这家广播公司创业投资的负责人。
“我花了很多时间在旧金山从事IPTV机顶盒交易。这让我更接近了企业的运作方式，我也接触到了顶级风险投资基金。”
在诺丁山的Sky工作派对上，他遇到了来自基尔肯尼的小学老师维姬，并于2014年结婚。
大约在这个时候，他有了一个重大的职业顿悟。
“我当时正沿着普特尼的上里士满路走着，”他回忆起第一个商业想法产生的那一刻。“当时有一栋大房子待售，我想象着房子的侧面会有一个股票报价机。”
他的想法是建立一个平台，让像他这样的人可以投资购买出租房产的部分所有权——就像他投资股票一样，将租金收入的一部分作为股息。
{"quote":{"text":"这是一段漫长而艰难的旅程，就像风险投资的旅程一样"}}，他辞去了工作，开始研究这个想法。Property Partner成立于2015年。
“这是一次疯狂的冒险之旅，”他说。“我们结婚那天，我一直在接听尽职调查电话，并在酒店前台签署文件。
“当Vicky生第一个孩子的时候，我们的A轮融资即将结束。我们俩在普特尼公园(Putney Park)散步，试图让宫缩得以发展，而我则在打电话，试图为这轮融资征集签名。”
这个想法引起了风险投资家的注意。在最初的15万英镑融资之后，Property Partner在6年时间里筹集了2800万英镑，其中包括Index Ventures——当时Index Ventures也刚刚投资了一家名为Revolut的新兴金融科技公司。
最终，当它在2021年被卖给美国在线抵押贷款巨头Better.com时，它并没有获得巨大的回报。
“这不是一个数十亿美元的收入结果。这是一段漫长而艰难的旅程，就像风险投资的旅程一样。”
但是，在个人层面上，在这个家庭重新考虑未来的时候，它给甘德莎带来了一定程度的经济灵活性和自由。
“我工作了很长时间。孩子们还小，我们想也许伦敦不再适合我们了。”
他休息了一年，这对夫妇决定搬到爱尔兰。
“这是我成年后第一次有机会喘口气，弄清楚我想去哪里。”
这对夫妇首先考虑了都柏林，但为了离Vicky的家人更近，他们决定去基尔肯尼。他说，他们从来没有后悔过搬家。
{"quote":{"text":"当借款人来找我们时，我们通常可以在当天给他们一个提示' "}}，在买了房子并搬到了新家，利用他新获得的自由去上高尔夫球课之后，他的一年休假变成了18个月。但是少了一样东西，他发现自己在考虑下一步的行动。
“你以为你是为钱而工作，直到突然之间，你不用工作就能养活自己的生活。你意识到你真的错过了一些东西。”
他意识到自己错过了创业的乐趣。
“我曾考虑过找份工作，只是为了做点什么。但在建立了自己的企业之后，你几乎就失业了。有很多人愿意雇用你——但这会让你产生一种颠覆性的心态。”
因此，他开始认真规划新企业的雏形，与Property Partner创立之初曾支持过他的两位商业伙伴合作。
他从第一次经历中学到了一些重要的教训。
“当我在考虑一项新业务时，我决定与任何涉及创新风险的事情划清界限。我决定只关注那些已经拥有成熟商业模式，但我可以在执行质量方面与之竞争的项目。”
他还决定，尽管他享受并受益于建立一家基于风险资本投资的企业，但这次他希望能够自筹资金，并能够让利润为增长买单。
“我想摆脱每18个月就花光钱的局面，避免不断地去筹款。”
他的一位商业伙伴已经涉足英国发达且竞争激烈的房地产过桥贷款行业。
“我们不断想到，其他国家也有过桥贷款，但不像英国那样蓬勃发展。”
因此，他开始在他的新家建立他所说的非常利基和非常专注的贷款业务。
“如果这是由风险资本支持的，你不可能将其描述为独角兽之旅。它不是。但它符合市场非常需要的需求。我们就像轮辐里的油，让整个系统运转起来。
“对我们来说，一个典型的用例是1963年以前的建筑——可能是都柏林7号等地方的一栋破旧的格鲁吉亚联排别墅。也可能是一个老的民宿，或者一个修道院，有人想把它变成难民的住所。
“借款人很快就会来找我们要钱，以便购买资产——也许是在拍卖会上。”
这是创始人的难题。你啊 只擅长业务的某些阶段’”}}，典型的onate借款人是他所说的“房地产企业家”，而不是规模更大的开发商，在房产翻修并产生收入之前，他们可能无法从银行等成本较低的贷款机构获得融资。
“但我们对此感到满意。我们将用这笔资产作抵押贷款，为翻新提供资金。一旦他们找到合适的租户，他们通常会选择向更便宜的贷款人再融资。”
这种融资的成本一般是每月1%左右。
“所以它并不便宜，但它有吸引力的原因是它非常灵活。我们交易时最重要的是快速回答“是”或“不是”，然后按一定的节奏跟进。这是我们的信条。
“这是一个非常简单的提议，当借款人来找我们时，我们通常可以在当天给他们一个暗示。”
对于Gandesha来说，确保资金额度以确保他能够提供越来越多的贷款是他关注的关键部分。
2023年，onate取得了一个重大突破，从NatWest获得了5000万欧元的融资额度，这让它有了真正的火力来建立自己的爱尔兰贷款账户。
{"quote":{"text":" '他们开始谦虚，渴望生意，然后似乎发生了变化' "}}，目前，该基金是奥朗德现有的三个机构融资渠道之一，另外还有一个在维也纳证券交易所(Vienna Stock Exchange)上市的债券项目。
“我们目前拥有所需的所有资金。但同样，你知道，西班牙市场的机会规模意味着我们确实需要开始考虑未来的资金来源。”
他表示，从对冲基金或养老基金获得新的融资渠道的过程已经在进行中。
这一过程与甘达沙为他之前的生意成功争取到风险投资基金的过程并没有完全不同。但他知道，随着业务的发展，他在其中的地位也可能发生变化。
“所以总有一天它会不太适合我的性格类型。这就是创始人的难题。你在公司的某些阶段真的很有用，但在其他阶段可能正好相反。
“关键是要有足够的自我意识来发现这一点。”
他说，最终他可能会退居非执行职位。
“随着它成为一家更大的金融机构，很可能会有人比我更适合领导它。”
该公司已经建立了一支经验丰富的团队，员工来自AIB, Ulster和巴克莱银行。
“我们正在打造一支非常强大的管理团队。我们不是要围绕着我来做，我们是要建立一个独立的企业。”
与此同时，他正在努力使公司的文化根深蒂固。
“在我看来，金融服务企业——无论是风险资本家还是非银行贷款机构——的致命弱点是，他们一开始就很谦逊，对业务很饥渴。
“然后在某个时候，事情似乎发生了变化，他们开始认为自己在交易中有某种优势，因为他们在提供资金。”
他说，这滋生了傲慢。
“我们的客户是房地产企业家。他们不是幸运的资本接受者，应该感谢与我们会面。
“他们每天都在市场上，寻找机会，承担风险。我们正在为这些客户提供服务，我们需要忠实于自己的职责。”
简历
\u003cspan class="bold">姓名:Dan Gandesha
\u003cspan class="bold">年龄:41岁
\u003cspan class="bold">职位:首席执行官
\u003cspan class="bold">生活:基尔肯尼
\u003cspan class="bold">来自:英国肯特
\u003cspan class="bold">家庭:妻子Vicky有两个孩子，Joshua(9岁)和Eva(7岁)
最喜欢的爱好:骑摩托车，尤其喜欢在爱尔兰西部和威克洛地区旅行
\u003cspan class="bold">最喜欢的书:本·霍洛维茨的《艰难事物的艰难》
最喜欢的电影:《无间道风云》
业务课
关于移民的辩论是一个你有激情的观点。您对这个日益令人担忧的问题有何看法?
“作为一个混血儿，我当然更能从各个角度意识到挑战。
但发达经济体需要移民，因为它们现有的人口希望专注于白领工作。还有成千上万的人想要离开自己的国家，这目前被视为经济移民。
“最终，这对发达经济体来说非常非常好。
“但我们面临着这个政治难题，而极右翼正在利用它。#
“不幸的是，目前保住权力的解决方案似乎是抵制移民。弄清楚这一点是我们这个时代最大的难题。”
