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韩大植，韩恩菲律宾主席

2005年，韩国企业家大植韩为了招待客户，与生意伙伴一起打高尔夫球，第一次来到板板牙的克拉克，但他并没有给克拉克留下深刻印象。

安吉利斯市的住处很少，前克拉克军事基地及其周围也没有什么大事发生。

“那里有点安静，”55岁的韩回忆道，“我住在一家酒店里，但我对那里的氛围和周围环境感到非常失望。所以我的第一印象不是很好。”

然而，他的第二份报告却呈现出截然不同的景象，显示出巨大的商机正等待着我们去挖掘。

也许这是命中注定的，他会仔细观察，因为今天，汉菲律宾公司正在成为当地游戏和酒店业的主要力量。

再看一眼

汉菲律宾是汉度假村品牌的所有者和运营商，在该国的豪华综合度假村开发中，汉赌场度假村位于邦板牙克拉克自由港区，是其首个项目。

这个占地11公顷的物业包括中央酒店的第一家五星级豪华酒店，克拉克万豪酒店，以及菲律宾第一家Swissôtel。该开发项目最初是2006年的Widus酒店和赌场。

韩告诉《询问者报》，他决定更仔细地研究该地区的前景，因为他意识到菲律宾是离韩国最近的旅游目的地，而韩国的高收入人群一直在寻找可以享受海滩和打高尔夫球的地方。

因此，他不再只是一个游客，而是自己承担起了成为投资者的责任。

这个毕业于西密歇根大学(Western Michigan University)工商管理专业的毕业生，在打理好父亲建立的一家沥青和配料厂的家族企业后，正打算自己创业，时机也恰到好处。

他在韩国房地产赚了不少钱，但他渴望到更远的地方冒险。

在前往菲律宾管理投资之前，他是韩国Seewoom建设公司的总裁兼老板。他还是Hanil Ascon公司的总裁。

“克拉克一直萦绕在我的脑海里，所以从2006年1月开始，我决定进一步学习，”韩说。

在评估了风险和自己的资金能力后，他决定用出售国内房地产所得的资金加上父亲的资金，投资于2008年8月开业的Widus酒店和赌场，该酒店是对另一个赌场的旧址进行改造和升级的。

他说，父亲非常信任他，愿意借钱给他，但考虑到他在菲律宾谁也不认识，而且存在文化差异，他并不完全相信自己的决定是正确的。

没过多久，韩就开始质疑自己在菲律宾冒险的决定，因为Widus的入住率在工作日只有微不足道的5%，周末则上升到7%。

“我差点破产了，”韩回忆道，考虑到全球经济正处于由美国次贷危机引发的金融危机之中，他的时机再糟糕不过了。

2009年，他获得了经营赌场的执照，时来运转。这是他迫切需要的生命线，因为在赌场开业前至少6个月，他无法向他的员工收取服务费。

当23张桌子和123台老虎机开始带来收入时，他终于能够给他们所有应得的收入。

从游客到投资者

如今，汉恩赌场度假村是菲律宾娱乐和博彩公司(Pagcor)在马尼拉大都会以外最大的收入来源，2023年的收入为119亿比索。

他自豪地说，他的父亲是一个白手起家的人，他认为他是他的导师，他为他感到骄傲，并为他坚持自己的立场，继续在赌场和其他领域积极扩张，在菲律宾建立汉恩品牌而感到高兴。

事实上，汉菲律宾是克拉克自由港区的顶级选址之一，并在去年克拉克发展公司成立30周年之际获得了最佳投资者、最佳收入创造者和最佳就业绩效奖。

随着更多开发项目的开展，Han打算在这些成就的基础上进一步发展。

父亲问我为什么要多投资?我说不是为了赚更多的钱，而是为了生存。他认为，随着越来越多的本地和外国投资者认识到克拉克的潜力，他将面临越来越激烈的竞争。马科斯政府决心把克拉克建设成一个繁荣的商业和娱乐区。

他说:“当我开设汉恩赌场时，更多的人想看看这里发生了什么，看看他们是否也能进入这个市场。”

为了避开他们，汉恩准备好并愿意采取大胆和必要的步骤。

例如，万豪是克拉克的第一个五星级酒店品牌，汉恩是第一个综合度假村。Banyan也将是菲律宾的第一家。最近，他签署了在菲律宾举办第一场LPGA巡回赛的合同。

“我总是想成为先行者，”汉恩说。

他的信念得到了回报，看到自己的宏伟愿景变成现实，他感到很满足，他对主办LPGA锦标赛感到兴奋，这是他想让韩与众不同的另一个例子。他强调，与众不同是在以高尔夫为核心活动的高风险综合度假村开发领域生存的关键。

“如果你是高尔夫球手或赌场玩家，那么你必须来汉恩。这是扩大市场的途径。”

他解释说，当Solaire于2013年开业时，竞争对手的赌场业务受到了打击，因为Solaire提供了更高质量的体验。

另一方面，汉恩赌场的业务实际上增长了7%至10%，因为他为市场提供了一些新的东西，并在亚洲各地的高尔夫球手中找到了一个利基市场，而这些人又吸引了豪赌客。

事实上，截至去年年底，随着更多设施上线，赌场的运营数量是新冠疫情爆发前的两倍多。到目前为止，韩国人仍然是最大的外国游客，占国际游客的90%。

但总的来说，大约60%的收入仍然来自当地人，他们也喜欢有机会到马尼拉大都会以外的地方玩，不仅要玩，还要利用那里提供的食物，并有机会离开拥挤的大都市。

2022年，他进一步扩展到塔拉克，开发了汉恩储备，这是一个开创性的总体规划，豪华山区度假胜地和混合用途开发项目，占地450公顷，位于塔拉克的新克拉克市。

Hann Reserve将由Hann菲律宾子公司Hann Development Corp开发，这是该国首个此类项目。

它将包括屡获殊荣的悦榕豪华酒店和住宅，以及由尼克劳斯设计公司设计的18洞山地高尔夫球场——三个世界级球场中的第一个，以及pga附属的球员开发设施，这些将成为综合度假村的亮点。

汉恩品牌

汉恩保护区第一期还将包括一个会所和一个占地10公顷的公园，以及其他配套设施。第一阶段初始部分的最早目标完成时间是2025年。

汉恩说，到目前为止，他和他的合作伙伴已经花费了7亿美元，并估计整个开发项目将耗资100亿美元，该项目旨在“巩固克拉克作为一个重要的休闲和生活方式目的地的声誉，不仅在全国，而且在整个地区”。

这些都将在汉恩品牌下进行，其口号是“大胆玩耍，大胆生活”，他说，这解释了他们迄今为止所做的一切。

“从2008年第一家酒店非常糟糕的时候开始，我想卖，没人想买，17年后的今天，我们就有了这样的酒店，”汉恩说，他每天早上8点到中午左右的大部分时间都在查看汉恩储备酒店的进展情况。

“我花了很多时间，也许是50%的时间在开发上。这不仅意味着建设，还包括详细的规划。当我们四处走动，看看是否有任何担忧，并试图立即提出解决方案时，”他说。

韩恩正竭尽全力将汉恩储备和汉恩集团打造成顶级酒店，因为他希望与该地区的其他博彩业竞争。他也不希望严重依赖当地和韩国市场，过去几年，这些市场一直为公司带来收入。

“没有什么是永恒的，”他说，“尽管我知道韩国市场现在很强劲，未来5到10年可能依然强劲，但我们必须开发其他市场。这就是为什么所有的品牌都是国际知名的。他们得到了认可，”他解释道。

韩恩说，他很幸运，因为他有足够的业绩记录，赢得了投资者和银行家的支持。

最近，Hann Philippines Inc.与亚洲联合银行(Asia United Bank Corp.)和菲律宾联合银行(Union Bank of Philippines)签署了一项90亿比索的银团定期贷款协议，为正在进行的Hann Reserve的建设和开发提供资金，该公司最近与韩国职业高尔夫球手KJ Choi共同启动了下一个高尔夫球场的开发项目。

第三个高尔夫球场是由传奇的前世界第一高尔夫球手尼克·法尔多爵士(Sir Nick Faldo)设计的河流球场，于2022年11月破土动工，计划于2028年在汉恩保护区第2阶段后期完工。

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整个汉恩储备的开发成本约为30亿美元，第一阶段已经开始，初始成本为90亿比索。而且，随着他在汉恩的开发项目上押下重注，还会有更多的投资。

“投资风险很大，但什么都不做是最大的风险，”韩说。