2024-05-05 12:34 来源：得道网
美国各地的千禧一代女性都记得，她们放学后冲到邮箱前抢购90年代最热门的产品目录:dELiA*s。这个开创性的杂志于1994年首次亮相，到1998年，每年发送5500万份目录。请继续阅读有关dELiA*s的一些有趣事实。
该公司是由两位耶鲁大学男毕业生创立的。dELiA*s最初瞄准的是大学年龄的女性。卡恩和埃德加通过将dELiA比作MTV来吸引投资者。创意总监夏琳·本森(Charlene Benson)白天有一份工作，第一年晚上负责dELiA*s。有一个“虚构” 迪莉娅。”摄制组有一个让拍照变得有趣的策略。你可能会在旧目录里找到一些名人的面孔。在鼎盛时期，该公司每天收到数千份目录申请。有很多模仿者。有一款专为男孩设计的衍生产品叫做“Droog”。还有一份家居用品目录。实体店给本森带来了特别的挑战。这家公司被卖掉了，歇业了，又起死回生了。斯蒂芬·卡恩和克里斯托弗·埃德加曾是耶鲁大学的室友，1993年，20多岁的他们在纽约创办了dELiA*s。从耶鲁毕业后，卡恩曾在牛津大学学习政治哲学和维多利亚时代的历史。他在经纪公司PaineWebber找到了一份工作，并在夜间攻读MBA。但他很无聊。他想经营自己的公司。1998年，卡恩说:“我对更有创造力很感兴趣。“我想赚很多钱。”他说服埃德加放弃在哥伦比亚大学的比较文学博士学位，去创办这家公司。卡恩用自己的钱提供了10万美元，他的父亲又提供了10万美元。
上世纪90年代初，90%的商品目录针对的是30至50岁的女性;正是看到了哥伦比亚大学的时尚本科生，卡恩和埃德加才有了灵感，推出了一个面向大学生年龄女性销售服装的目录。他们称目录为“dELiA*s”。(这个名字的由来是个谜。)最初，他们制作了2万份目录，并于1994年聘请学生在大学校园里分发这些目录。
但卡恩在1998年说，女大学生的反应“不温不火”。在几本杂志上刊登广告后，他们发现了一个新的市场:大学生的小妹妹。“我们在高中生中得到了巨大的反响，”卡恩说。“所以基本上是市场找到了我们。”
他们将客户群扩大到10到24岁，目标是让那些可能不生活在有大量商店的地区的女孩有机会买到很酷的衣服。他在1997年的一篇文章中对该公司的战略做出了惊人的总结:“今天，得梅因的普通14岁女孩和洛杉矶郊区的14岁女孩一样紧跟潮流……她也想要闪亮的雪崩裤和婴儿t恤，但她被困在偏远地区，除了当地的沃尔玛(Wal-Mart)外，无处可买。”迪莉娅的身体闪闪发光，就像多萝西的红鞋一样，把她从农场带到梅尔罗斯大道。”)“我们觉得这个群体没有得到很好的服务，”埃德加在1997年说。“人们没有意识到这些孩子是真正的消费者。”
1994年秋天，第一批产品目录进入校园，并迅速成为热门:四年之内，该公司的年销售额达到1.58亿美元。1996年该公司上市时，卡恩所持57%的股份价值1.63亿美元。
在上世纪90年代，很难让投资者把钱投进目录。根据该报告，他们“经常怀疑青少年会懒得翻阅书页和操作卷尺。”但dELiA*s通过将其产品目录与MTV的节目进行比较，获得了融资。“我们告诉他们，把我们当作一个‘渠道’，通过它，你可以为不同类型的服装品牌编程，”该公司的首席财务官埃文·吉列明(Evan Guillemin)在1997年对《华尔街日报》说。“我们和MTV一样，保持不变……但我们会为他们提供不断变化的设计和品牌组合。”
凭借不规则的大写字母和迷人的照片，dELiA*s从一开始就脱颖而出。这个策略来自创意总监夏琳·本森和她的合作者。当本森得到这份工作时，她是杂志的艺术总监，白天的工作她做了整整一年，晚上制作目录。
本森是如何得到dELiA*这份工作的，她称之为一个“民间”故事:她的一个朋友、作家希尔顿·艾尔斯(Hilton Als)在一次艺术展上遇到了卡恩，他们聊起了产品目录。本森去面试了。办公室很随意;“看起来他们把街上所有的家具都收集了起来，”本森在2017年告诉Mental Floss。“他们还没有真正的想法应该是什么。他们想知道我是否知道如何拍摄照片，如何布局，如何与印刷商沟通。更多的是商业方面的原因。”
尽管预算有限，但本森得到了相当大的自由，她雇了一些帮手，在白天工作结束后，晚上开始工作。虽然她喜欢在迪丽娅工作(她说那“太棒了”)，但迪丽娅给了她另一种机会。她说:“我做了所有我没有做过的事情——选择女孩们做鬼脸的照片，并有一些更混乱的布局，只是有一种乐趣和一种真正的女孩气质，这是我在康德纳仕时尚杂志工作时一直怀念的。”
这包括随机大写的类型。本森说:“我们真的很喜欢这种上下混合的风格。“(在dELiA*s之前)我们也做过类似的事情，我们真的很喜欢。但因为我打字很差，所以很多时候我的打字看起来就像这样，所以就像，'感觉很好。'”
本森没有做任何市场调查来创建目录，但她确实看了当时可用的青少年杂志。“当我看青少年的东西时，很多都是‘如何亲吻男孩’，或者‘如何知道他是否喜欢你’。’”她和她的团队决定做相反的事情:“这有点像，‘让我们做一些还没有出现在照片里的事情，或者这对她来说不是最重要的事情——她更有创造力，她更有趣，她更多的是关心她的朋友。”
目录上的文字(比如:“你愿意待在一个满是蛇的洞穴里，还是一个满是鼻涕虫的浴缸里?”)也反映了这一点——本森说家长们很欣赏这一点。“我从妈妈那里收到了很多友好的留言，比如，‘哦，谢谢你的有趣的副本。我女儿和我一起读这本书的时候真的很开心。’”
本森说，第一个目录“还没有完全做好”，但它取得了巨大的成功;埃德加两个月后回到本森说他们已经卖掉了所有的商品。“他说，‘所以我们想再拍一部，’我说，‘哇，你不觉得第一部真的很难吗?’”本森笑着说。于是我们又做了一个. ...我做了一年，仍然在工作，我基本上没有生活。”那一年之后，卡恩和埃德加请本森全职工作，但她离开了。“那就是我们让产品目录成长起来的时候。”
虽然没有人知道迪莉娅这个名字的由来(本森称之为“最大的谜团之一”)，但据迪莉娅的照片制作人吉姆·特扎斯卡(Jim Trzaska)说，小说中有一个虚构的迪莉娅，“应该是一个女孩的女孩，最喜欢和朋友出去玩，穿衣服是为了自己，而不是为了吸引男孩。”这自然也为照片拍摄定下了基调。”
你很少会在dELiA的商品目录里找到一个微笑的女孩;她更有可能做鬼脸，或者看起来很开心。本森说，他们在寻找一种特殊类型的女孩——善于表达的人。“有时候我会问他们，‘你想成为一名演员吗?’”实际拍摄非常有趣。我们有最有趣的工作人员，我们一直合作的造型师凯兰崔尔·马斯特森(Galadriel Masterson)真的非常非常有趣，她用这种方式教会女孩们如何在片场表现，如何表达自己。她有一个很好的主意，关于如何把这些东西放在一起，因为我们不匹配，我们不适合。我们只是拍了很多片子，直到拍出我们想要的有趣的照片。”本森请来凯文·哈特(Kevin Hatt)拍摄早期的商品目录，后来由梅涛负责拍摄。
根据参与这些拍摄的模特——她们通常已经在青少年杂志上出现过——她们真的很棒。“很有趣，”模特Kim Matulova(上图)告诉MTV。“总是充满活力，非常自然，不受强迫，而且是一时冲动。(摄影师)只会打开音乐，让我们这些女孩做我们的事情，他就会捕捉到它。”
摄影师用宝丽来拍摄，拍摄结束后，模特们可以带一些照片回家。马图洛娃说:“我妈妈家里有一个很大的盒子，里面装满了旧的宝丽来照片和照片。
剧组也有一个让女孩们放松的策略。特扎斯卡告诉Refinery 29网站说:“有一样东西总是引起片场所有人的强烈反应，那就是一个名叫‘比利’的假男孩，是我们的首席造型师盖拉德丽尔·马斯特森虚构的。”“根据我们需要模特的心情，‘比利’可以是任何一个人，从阴暗的前男友到暴躁的弟弟，或者是同性恋最好的朋友。”他绝对不止一次地帮助我们得到了这个机会。”
米兰达·可儿、布鲁克林·德克尔、罗茜·亨廷顿-惠特莉、卡西和克里斯汀·里特都曾在当年为迪莉娅摆过造型。
到1998年8月，迪莉娅每天收到3000到5000份目录申请。(一些媒体称，这一数字高达每天7000次。)该公司的数据库中有多达500万个名字，每个名字都附有精确的订单历史记录。根据The Cut网站2014年的一篇文章，400万人(占当时生活在美国的4000万千禧一代女性的10%)要求获得dELiA的产品目录。
不出所料，dELiA*s的巨大成功催生了许多“magalog”竞争对手，包括Zoe、Wet Seal、moXiegirl(或mXg)、Alloy、Airshop和Just Nikki。但卡恩并没有受到竞争的威胁。“人们会努力追赶，”他说。“模仿者方面将出现洗牌。大多数人在很长一段时间内都会损失很多钱。”
Droog，又名dELiA*s，于1998年推出。虽然它也瞄准了卡恩和他的公司认为尚未开发的市场，但它的拍摄方式与《楚格》不同:《楚格》不是在摄影棚拍摄，而是在田野和停车场拍摄。它的插页特写是一辆汽车，正面拍摄，车牌上写着“德鲁格”。这个名字是公司竞赛的结果。卡恩在1999年说，它是“dELiA*s的自然发展”，以“街头服装、工作服、城市和运动服装”为特色。遗憾的是，卓格并没有像迪莉娅那样成功;据报道，该公司于2000年倒闭。
Contents于上世纪90年代末推出，主打面向青少年的家居用品。本森与一位名叫惠特尼·德尔加多(Whitney Delgado)的设计师合作制作了产品目录。“我太喜欢那些照片了，”她说，“还有我们建造的那些疯狂的房间。”
1998年，dELiA推出了自己的网站(据统计，仅仅两周的在线销售就占到了公司总销售额的2%到3%)。1999年，dELiA开始开设实体店。根据本森的说法，设计商店的外观是一项艰巨但有益的任务。
为了提供帮助，该公司聘请了视觉策划师蕾妮·维奥拉(Renee Viola)，并聘请了曾与耐克合作过的商店设计师约翰·法纳姆(John Farnum)。“棘手的部分是，‘好吧，我们有这个东西，它看起来是这样，感觉上也是这样。我们如何将这里发生的一切带入商店?’”她说。“我们不想失去我们所拥有的。从设计的角度和建筑创意团队的角度来看，这是非常有趣的——从那以后我再也没有参与过如此合作的商店开发过程。这真是太棒了。”
2003年，在销售额不断下降的情况下，dELiA*s以5000万美元的价格卖给了它以前的竞争对手Alloy。(称其为“继布兰妮和贾斯汀之后最热门的青少年组合之一。”)Alloy最初吸收了该公司;两年后，它又被剥离出来，成为一个独立的实体。2014年，在亏损5700万美元后，dELiA*s申请破产;到2015年3月，其所有零售店和网站都关闭了。
但这并不是结束。2015年初，Delia 's被史蒂夫·罗素(Steve Russo)和其他投资者收购，并于当年8月重新开业。罗素在接受《赫芬顿邮报》采访时表示:“在与90年代成年的女性交谈时，她们都说她们迫不及待地想在放学后收到dELiA的产品目录。”当时的苹果很有远见，产品种类繁多。我们看到了一个机会，通过印刷目录、令人兴奋的新社交媒体活动和强大的电子商务存在，让每个女孩再次兴奋起来。”
不幸的是，这并没有成功，但dELiA又卷土重来了:2018年，服装品牌Dolls Kill授权使用了dELiA的名字。“很多人会问，‘你在做新东西吗?“Dolls Kill”的设计师Shaudi Lynn在2018年说道。“他们认为，也许基于我们在《Dolls Kill》中的许多风格，我们将尝试着让它变得更加前卫。但我小时候有迪莉娅的商品目录;我现在还有一些;我从杂志和[迪莉娅的母公司]Alloy那里得到照片。我们做了一些(新)作品，但很多关键的东西都是因为办公室里的人说，‘嘿，我这个。我一直在网上找，但找不到。我们需要重新制作它!’于是我们照做了。”你可以在这里购物。
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